Sia che tu abbia pensato di vendere un immobile, sia che tu invece conosca semplicemente una persona che abbia voluto vendere casa, sai benissimo quale dilemma possa farsi spazio nella mente in quel momento fatidico: meglio vendere casa da agenzia o da privato?
Cerchiamo insieme di dare una risposta a questa domanda molto gettonata da tutti gli aspiranti venditori e non.

Vendere casa da privato

Una delle tesi più espresse da chi si schiera dalla parte che sostiene sia meglio vendere casa da privato è che si risparmia a fare tutto da soli, e non si deve quindi pagare una data percentuale all’agenzia che fa da intermediario. Altri invece agiscono più per sentito dire e temono di affidarsi a qualcuno che possa aiutarli professionalmente con esperienza e competenza, forse perché qualche loro conoscenza ha incontrato lungo il suo percorso un professionista che non meritava davvero la fiducia che è stata riposta in lui.

Certamente, questi sono entrambi aspetti importanti da considerare e non tutti siamo uguali, quindi è possibile che una persona si possa trovare meglio a sbrigare le pratiche e gli oneri che comporta vendere casa da privato completamente da solo. Attenzione però! Se è vero che si risparmia denaro perché non bisogna pagare una percentuale all’agenzia immobiliare è anche vero che è facile perdersi tra le carte e i documenti da presentare, le scadenze, gli appuntamenti. Spesso si dice che il tempo è denaro: ebbene questo è vero!
Se non sei un professionista del settore non ti consigliamo di perdere tempo e salute dietro a questioni che sono molto più complesse di quello che sembrano dall’esterno. Risparmiando un po’ di denaro dovrai spendere molto tempo curando le pratiche e cercando di non dimenticare nulla di importante per non incorrere in serie problematiche.
A volte, invece, può capitare che spendendo qualcosa in più si possa stare più tranquilli e affidarsi ad una persona competente in materia che merita la tua fiducia. Proviamo a capire perché è importante farsi dare un supporto concreto da un professionista del settore in questa così delicata procedura.

Vendere casa da agenzia

Vendere casa non è uno scherzo, né un gioco da ragazzi. Avere qualcuno al tuo fianco che possa guidarti in questo percorso difficile e a volte tortuoso è veramente una manna dal cielo.
Rispettare le scadenze e fornire la documentazione corretta ogni volta che ti viene richiesto non è automatico o semplice per tutti. L’agente immobiliare può aiutarti a gestire tutto questo senza crearti ulteriori inutili ansie o stress. Egli può gestire le visite e ricordarti le scadenze importanti, facendo sì che la tua vita non venga completamente assorbita dalla vendita della tua casa e che tu possa godertela anche se stai affrontando questo momento di transizione. Inoltre, con un intermediario che si occupa di gestire le visite degli aspiranti acquirenti non dovrai prendere permessi o ferie dal lavoro. In poche parole, avrai sempre qualcuno che pensa a tutto per te, senza doverti dividere tra i tuoi già numerosi impegni e questa incombenza.

Non solo, l’agente immobiliare una volta vista la casa ha anche l’esperienza adeguata per essere in grado di consigliarti al meglio come valorizzarla, se ristrutturarla o se fare delle migliorie qua e là per poterla presentare al meglio a chi verrà a visitarla. Inoltre, si sa, nella vendita e nella trattativa ci vuole un certo savoir faire e non ci si improvvisa degli ottimi oratori dal giorno alla sera. La tua casa in vendita deve essere valorizzata e chi meglio dell’agente immobiliare sa qual è il lessico del settore e sa come enfatizzare le virtù del tuo immobile davanti agli occhi degli acquirenti?

Gli step cruciali nella vendita della tua casa

Innanzitutto, bisogna capire qual è il mercato di riferimento, in quale contesto e zona si trova la tua casa per poi aggiungere questo dato alla valutazione effettiva del valore del tuo immobile.
Definire il prezzo di vendita della tua casa non è certo cosa da poco. Bisogna conoscere degli aspetti tecnici per poter valutare il valore della casa, oltre che conoscere il mercato che è ormai diventato sempre più complesso e articolato. Per poter effettuare una valutazione il più precisa possibile avrai bisogno del tuo agente immobiliare di fiducia. Il calcolo di questo valore tramite siti internet risulta alquanto approssimativo e non ti dà la certezza che può darti l’esperienza di una persona coinvolta nel settore da anni.
Solo il professionista accreditato saprà darti una stima esatta in base al mercato della zona, lo stato in cui si trova l’immobile attualmente, il piano a cui è situato, la posizione rispetto ai punti centrali della città o del paese, le caratteristiche più peculiari che lo rendono un bijou, e chi più ne ha più ne metta!

Una volta fissato il prezzo di partenza non basterà solamente aspettare che squilli il telefono senza far niente, ma bisognerà attivarsi e scendere in campo per promuovere il proprio immobile e far sì che più acquirenti possibili possano venire a conoscenza del fatto che sia stato messo in vendita.
L’agenzia ha un netto vantaggio anche da questo punto di vista: con la sua rete di conoscenze, con le vetrine dei suoi negozi, con il passaparola e l'utilizzo di abbonamenti di piattaforme online possiede una rete di contatti molto più ampia di quanto possa essere la tua di privato. Non solo, l’agenzia è in grado di supportarti anche per tutte le figure professionali di cui potresti aver bisogno per promuovere il tuo immobile in vendita. Per esempio, il fotografo per fare degli scatti o dei video accattivanti ai tuoi spazi in vendita. Altre figure professionali importanti possono essere l'architetto, l'ingegnere o il termotecnico che serviranno a redarre documenti importanti quali l'APE o l'ARE, fondamentali per arrivare a rogito o anche solo per mettere in pubblicità l'immobile (nella fattispecie l'APE).

Quando cominceranno ad arrivare le telefonate, le mail e i messaggi di potenziali acquirenti dovrai poi saperci fare con la comunicazione, cercando di non far scappare le persone.
Il rischio, se non puoi dedicare tempo ed energie a questa attività, è quello di far allontanare i tuoi clienti potenziali senza vederli ritornare. È ovvio che la capacità comunicativa e di trattativa che ha un agente immobiliare non si possa costruire in una settimana, ma che ci voglia una formazione mirata e tanti anni di gavetta ed esperienza sul campo.

Un aspetto tecnico da non tralasciare, come già accennato, è quello dei documenti da presentare per far sì che il tuo immobile risulti in primo luogo vendibile. La regolarità edilizia è, per esempio, uno dei documenti che non si possono assolutamente trascurare. Spesso durante questa fase vengono fuori delle brutte sorprese per chi vende, per esempio si scopre che ci sono in atto delle difformità che vanno sanate. In più, la documentazione va controllata attentamente e presenta molte parole tecniche ed espressioni che ai comuni cittadini non sono familiari. Una volta richiesto il supporto di un agente immobiliare sarà semplice avere un aiuto per stare sereni e affidare a lui tutta la documentazione. Ci penserà lui infatti a verificare che tutto sia in regola e a risolvere questioni collaterali dove non fosse sempre così.

Un altro tema da non sottovalutare è quello della chiusura della trattativa. In questo istante si finalizza la proposta d’acquisto e si redige un contratto preliminare di compravendita. Quest’ultimo è un contratto con cui tutte e due le parti si impegnano a redigere il futuro contratto di compravendita. Quando il processo di compravendita sarà finalmente concluso, bisognerà presentarsi dal notaio per stipulare il famoso rogito notarile.

Tutto questo può risultare complicato e sopratutto stressante per chi non se ne intende della materia. D’altronde ognuno ha la propria propensione e la propria specializzazione. Affidarsi a chi è specializzato e ha esperienza in questo ambito è un’opportunità irrinunciabile, perché si tratta di questioni delicate dove è sempre meglio non sbagliare o fare scivoloni inopportuni.